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今天(4月20日)是本次年度雙邊協(xié)商通過交易平臺(tái)提交雙邊協(xié)議的第一天，明天下午截止報(bào)價(jià)。

　　可是，市場(chǎng)非常平靜，交易的任何一方居然都沒有給出明確價(jià)格。目前線上的申報(bào)單量為0。

　　根據(jù)可靠信息，電監(jiān)辦正在約談一些主要發(fā)電集團(tuán)，不知道會(huì)不會(huì)改變當(dāng)下的“價(jià)格難產(chǎn)”的局面。

　　價(jià)格同盟/市場(chǎng)博弈?

　　價(jià)格遲遲出不來(lái)，不外乎兩個(gè)原因：

　　發(fā)電企業(yè)基本穩(wěn)定了市場(chǎng)，價(jià)格也基本是受控的，很有可能形成一個(gè)統(tǒng)一穩(wěn)定的價(jià)格;

　　供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過剩，競(jìng)爭(zhēng)還是挺激烈的，風(fēng)平浪靜下是暗流涌動(dòng)，因此大家遲遲不出價(jià)格。

　　綜合來(lái)說(shuō)，價(jià)格如此難產(chǎn)，反而可能不存在價(jià)格同盟。因?yàn)檫@明顯不是依附有組織行為，而是一種混合了博弈和較量的心態(tài)。

　　市場(chǎng)的魅力也在如此。

　　大用戶售電公司都沒談好價(jià)格

　　本次省內(nèi)交易公布的新老用戶名單中，去年用電量排名前10的大用戶7家選擇了售電公司代理，只有山東潤(rùn)銀生物化工股份有限公司等3家選擇“自己上”，他們基本已經(jīng)聯(lián)系好了意向電廠。

　　晶見聯(lián)系了這些大用戶得知，截止發(fā)稿，他們也一直在聯(lián)系電廠并焦急的等待最終的價(jià)格，這種談好了買賣但是沒談價(jià)格也是山東市場(chǎng)的一大特色。

　　根據(jù)獨(dú)立售電公司的反饋來(lái)看，他們完全一頭霧水——眼看著今明兩天就得提交系統(tǒng)，他們卻無(wú)法從任何一個(gè)電廠得知確切的價(jià)格來(lái)買電。

　　市場(chǎng)還有多少不確定性?

　　按照2016年用戶用電量推測(cè)，獨(dú)立售電公司本次拿下的電量占總電量的24.27%，按照660億的總額推算應(yīng)該在160億。其中，有些售電公司定向電廠大概為30億。去掉這部分，懸而未決的市場(chǎng)電量應(yīng)該在130億左右。

　　因此，如果沒有配套的售電公司來(lái)獲得電量，其他發(fā)電企業(yè)的售電公司又不再江湖救急(在二級(jí)市場(chǎng)上運(yùn)作)的話，所有發(fā)電集團(tuán)將面臨3000小時(shí)的滿發(fā)缺口，需要從“流落民間”的大用戶和售電公司那里獲得。

　　按照百萬(wàn)機(jī)組來(lái)算，一臺(tái)機(jī)組的需求量就是30億，三四臺(tái)百萬(wàn)機(jī)組就能把流落民間的這百來(lái)億電量全部消納，所以，各大集團(tuán)還是需要積極進(jìn)取獲得電量的。

　　那么，我們來(lái)看看各大集團(tuán)各自的降價(jià)動(dòng)力有多少——

　　幾大發(fā)電集團(tuán)降價(jià)動(dòng)力迥異

　　價(jià)格的主動(dòng)權(quán)在發(fā)電廠，我們剛剛發(fā)布了今年幾大發(fā)電集團(tuán)的代理用戶戰(zhàn)績(jī)。

　　根據(jù)晶見數(shù)據(jù)庫(kù)掌握的各大集團(tuán)的發(fā)電裝機(jī)容量，并基于所有用戶2016年用電量進(jìn)行今年用電的預(yù)估，并在基數(shù)電量2500-3000小時(shí)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)各大集團(tuán)今年長(zhǎng)協(xié)的降價(jià)動(dòng)力進(jìn)行了分析：

　　華潤(rùn)

　　華潤(rùn)代理電量約21億千瓦時(shí)，其裝機(jī)60萬(wàn)千瓦，發(fā)電機(jī)組增加的發(fā)電小時(shí)折合約3500小時(shí)。

　　基數(shù)電量還有3000多呢，華潤(rùn)盤子已滿，降價(jià)沖動(dòng)應(yīng)該不大。

　　華能/華電

　　華能代理電量約190多億千瓦時(shí)，而華能在山東參與交易的機(jī)組裝機(jī)容量1774萬(wàn)千瓦，折合約1070小時(shí);

　　華電127億千瓦時(shí)，裝機(jī)1522萬(wàn)千瓦，折合約835小時(shí);

　　也就是說(shuō)，兩個(gè)集團(tuán)都有一定的富余電量。如果華能把還在猶豫的電量全部拿下，能增加約450小時(shí);如果搶一半能增加200小時(shí)。

　　但如果冒著突破價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)搶來(lái)電量，對(duì)已經(jīng)落袋為安的1000多小時(shí)利潤(rùn)損失太大，所以，華能華電這些大戶應(yīng)該不會(huì)冒著突破價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)去搶這些電量。

　　國(guó)電/大唐

　　國(guó)電37億千瓦時(shí)，裝機(jī)406萬(wàn)千瓦，折合約925小時(shí);

　　大唐27億千瓦時(shí)，裝機(jī)329萬(wàn)千瓦，折合約844小時(shí);

　　再分析國(guó)電大唐，他們獲得的利用小時(shí)也都在八九百，缺口較大。搶來(lái)這些電量可以極大地提升利用小時(shí)。

　　但是面臨兩大壓力，一個(gè)是集團(tuán)不允許發(fā)生增產(chǎn)不增效的行為，第二是面臨兄弟發(fā)電企業(yè)的壓力。

　　因此，更是增加了價(jià)格的重重迷霧。明天晚上，報(bào)價(jià)將會(huì)截止。

　　原標(biāo)題:山東長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)：價(jià)格難產(chǎn) 如何破局？